Cómo ganar dinero con Xerox

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Ver crecer mi negocio

El 100% de nuestro negocio se realiza a través del canal. Las pequeñas y medianas empresas son nuestro mercado principal y nuestro éxito depende del suyo. Nuestra innovación en equipos, soluciones y servicios genera una demanda que usted puede satisfacer. Las oportunidades de ganar dinero con Xerox van más allá de los equipos multifunción y las impresoras tradicionales para incluir consumibles y soluciones de impresión.

Por qué trabajar con Xerox es diferente

Aquí podrá encontrar algunas de las razones principales por las que trabajar con Xerox es diferente a trabajar con otros fabricantes:

  • Garantía de por vida en un gran número de máquinas
  • La marca Xerox
  • Aplicaciones Xerox ConnectKey
  • Líder del sector en Servicios de impresión gestionados
  • La cartera más amplia de equipos multifunción e impresoras
  • Programa global de partners
  • Proveedor único de consumibles para los equipos de Xerox y de otras marcas
  • Compromiso medioambiental: desde el diseño hasta el reciclaje, pasando por la fabricación
  • Soluciones listas para su uso y a medida

Encontrará detalles relacionados con estos diferenciadores, así como otros detalles de la propuesta de valor del canal de Xerox en las siguientes páginas.


Atraiga a nuevos clientes

Con productos y soluciones – las Atractivas ofertas y los precios competitivos de nuestra cartera completa están respaldados por publicidad en Internet y ayudarán a nuestros partners del canal a impulsar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra tienda de aplicaciones de soluciones para pequeñas empresas e innovadoras opciones de asistencia en continuo crecimiento le ofrecen nuevas oportunidades para destacar en un mercado saturado.

Con consumibles y servicio - todo el mundo sabe que Xerox fabrica consumibles para sus propios equipos multifunción e impresoras VersaLink, AltaLink, Phaser y WorkCentre, pero ¿cuántos de sus clientes saben que Xerox también proporciona consumibles para las siguientes marcas?:

  • Brother
  • Canon
  • Epson
  • HP
  • IBM
  • Kyocera
  • Lexmark
  • OKI
  • Panasonic

Haga crecer su negocio ofreciendo a sus clientes un ahorro de entre el 25% y el 40% gracias a este consumible de alta calidad: usted obtiene más beneficios y ellos ahorran más. Solicite más información aquí:

Consumibles Xerox para impresoras de otras marcas video

Consumibles Xerox para impresoras de otras marcas folleto de la gama


Añada valor a sus clientes

Con productos y soluciones – implementando soluciones basadas en la impresión o en la gestión documental de Xerox, podrá incluir elementos personalizados dependiendo de las necesidades del cliente. Esto añade valor para el cliente a la vez que reduce las posibilidades de que se vaya con otro Partner. Haga clic aquí para ver los productos y aquí para ver las soluciones para pequeñas empresas.

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Impresionar a mis usuarios finales

Xerox genera de forma constante más de 1000 patentes al año con el objetivo de mejorar la experiencia del cliente. La facilidad de uso, el impacto medioambiental, la calidad de impresión y el rendimiento están evolucionando y Xerox está a la cabeza del liderazgo de los Servicios de impresión gestionados. La cartera más amplia de productos de impresión del sector con innovadoras soluciones para PYMES que aseguran servicios de impresión completos y superan las expectativas del cliente.


 

 

Gran ahorro gracias a los consumibles Xerox

No se deje engañar por el precio, no todo el tóner es igual

Los informes de los principales laboratorios de análisis, Spencer Group y Buyers Lab Inc. (BLI) proporcionan pruebas contundentes que demuestran que adquirir consumibles Xerox le ahorrará tiempo y dinero. En las pruebas, los consumibles compatibles no solo ofrecieron peor calidad de imagen y menor rendimiento, sino que también evidenciaron graves defectos que podrían dañar las impresoras y derivar en costosas reparaciones o sustituciones.

Además, Xerox también ofrece consumibles para impresoras de otros fabricantes, como HP, Brother, Oki y Kyocera. Estos consumibles se fabrican siguiendo los mismos estándares de Xerox y ofrecen un rendimiento por página igual o mejor, además de incluir una garantía incondicional durante toda su vida útil.

Utilizar consumibles Xerox ahorra dinero a sus clientes:

  • Los consumibles Xerox para impresoras Xerox mejoran el rendimiento por página en hasta un 29%
  • 25-40% de ahorro de costes cuando sus clientes compran consumibles Xerox para impresoras de otras marcas

Vea el breve vídeo anterior para comprobar cómo sus clientes pueden ahorrar con Xerox


Por qué importa la calidad

Por qué importa la calidad de impresión

Los clientes esperan una calidad de impresión perfecta y dispositivos extremadamente fiables. La Garantía de por vida de Xerox* que está ahora disponible para muchos productos de color subraya este compromiso con la calidad, al igual que la garantía que Xerox ofrece en sus consumibles.

Todos los cartuchos de tóner láser de la marca Xerox y las tintas sólidas de los equipos Xerox incluyen garantía de por vida del consumible. Además, los consumibles Xerox para impresoras de otras marcas ofrecen un 100% de garantía, lo que significa que pueden reemplazarse en cualquier momento. Y la garantía de la impresora de otro fabricante sigue siendo válida. Este es un punto de venta exclusivo que puede transmitir a sus clientes.

Dato objetivo: los consumibles Xerox son un 100% mejores que los de las marcas con precios de "ganga".

Buyers Lab Inc. (BLI) ha revelado la verdad sobre el tóner a precio de "ganga". Esta prestigiosa empresa de investigación independiente a nivel global puso a prueba algunos de estos "clones" obteniendo resultados nefastos. En pruebas recientes, los cartuchos de impresión de Top Print y Colour Soft causaron:

  • Fallos graves en las impresoras
  • Daños en las impresoras valorados en cientos de euros
  • Paradas graves en la actividad con un importante descenso de la productividad
  • Rendimiento hasta un 59% inferior al del tóner original Xerox
  • Moteado y desprendimiento grave del tóner en la salida impresa

Cuatro riesgos que presentan los cartuchos engañosos:

  1. Pueden contener sustancias químicas tóxicas perjudiciales para su salud.
  2. Presentan un elevado índice de fallos de hasta el 95%*, lo que significa que los consumibles le salen más caros a la larga.
  3. Pueden causar daños irreparables en su impresora, lo que le costará tiempo y dinero con la consiguiente pérdida de productividad.
  4. Permiten imprimir hasta un 50%* menos de páginas por cartucho, por lo que necesitará hacer los pedidos de consumibles por partida doble.

*Fuente: Buyer’s Lab Inc (BLI)

¡Vea el breve vídeo anterior y compártalo con sus clientes!

Exención de responsabilidad

La "Garantía de por vida Xerox" implica que puede acogerse a una garantía Xerox de 12 meses gratuita en diversas ocasiones durante la vida útil del equipo, siempre que se cumplan las condiciones (como son, entre otras, comprar determinados consumibles Xerox). No se trata de una única garantía Xerox para toda la vida útil del equipo. Puede encontrar las condiciones aquí. Se aplicará únicamente a equipos y consumibles seleccionados y adquiridos durante el periodo mencionado en las condiciones contractuales en los siguientes países: Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, Bélgica, Luxemburgo, Países Bajos, España, Portugal, Suiza, Austria, Suecia, Noruega, Dinamarca y Finlandia a través de Xerox o sus distribuidores oficiales en dichos países. Los consumibles deben adquirirse en el EEE así como en Suiza. Los parámetros de la vida útil de los equipos que cumplen los requisitos se fijan por Xerox (con base en el criterio de alcanzar un número máximo de impresiones o como consecuencia de las condiciones de funcionamiento y la obsolescencia de los productos).


Xerox respetuoso con el medio ambiente

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Colaborar con Xerox en el cuidado del medio ambiente

Desde el diseño hasta el reciclaje, pasando por la fabricación, todo en Xerox respira pasión por la sostenibilidad.

Nuestra exclusiva tecnología de tinta sólida proporciona una impresión rápida, de alta calidad con un impacto ambiental mucho menor que el láser. La tinta no tóxica, un 95% menos embalaje que el láser convencional, los productos certificados Energy Star y la impresión a doble cara se combinan para reducir la huella de carbono de estas populares impresoras.

El "tóner EA" desarrollado por Xerox utiliza menos materias primas y un 25% menos de energía en producción a la vez que mejora la calidad de impresión y la fiabilidad.

Xerox cuenta con programas bien establecidos de devolución y reciclaje en ubicaciones estratégicas de todo el mundo.

Los cartuchos de tóner Xerox pueden reciclarse fácilmente. Siempre que sea posible, Xerox fomenta el reciclaje en instalaciones locales con el fin de reducir el transporte de larga distancia y ser más cuidadosos con el medio ambiente.

Mantener la naturaleza libre de cartuchos

Xerox dispone de una gama de cartuchos de tóner rediseñados de alta calidad para impresoras de otros fabricantes, que incluyen HP, Brother, OKI y Lexmark. Ello supone que miles de cartuchos vacíos reutilizables dejan de llegar a los vertederos, con el plus añadido de estar conservando los recursos naturales.

Y no solo eso; puede conseguir márgenes de beneficios de más del 25%* solo por pasarse a Xerox. Vea la gama aquí.

* En comparación con los precios de venta al público recomendados de los fabricantes de los equipos originales.

Ser más ecológico con Xerox

El mundo espera y necesita que todas las organizaciones y empresas se comporten de forma responsable con el medio ambiente. Transmita este mensaje de respeto al medio ambiente a sus clientes, junto con nuestras prácticas medioambientales.


Mejorar la experiencia del cliente

Línea de asistencia de consumibles Xerox para impresoras de otras marcas

Como parte del compromiso de Xerox para obtener una experiencia del cliente perfecta ofrecemos asistencia técnica telefónica gratuita para usuarios finales de consumibles Xerox para impresoras de otras marcas. Si sus clientes tienen algún problema con los consumibles Xerox para sus impresoras Brother, HP, Lexmark o de otras marcas, pueden llamar a la línea de asistencia para solicitar ayuda.

* Asistencia europea disponible en 11 idiomas, 5 días a la semana en horario laboral

* Interacción para solución de problemas en directo con un representante

* Un proceso de sustitución en la ubicación del usuario final para problemas con cartuchos defectuosos que no pueden resolverse con un agente

* Acuerdo de servicio (gratuito) del proveedor de servicios en el improbable caso de que se produzcan daños en la impresora

 

Mercado gris y falsificaciones

¿Sabe que comprar productos falsificados no es ilegal pero sí lo es venderlos? Si está preocupado por consumibles que ha comprado o le han ofrecido, contacte con nuestro equipo de Protección de marca para solicitar asesoramiento y apoyo y asegúrese de que entiende su situación legal con respecto a los consumibles clonados. Consulte también este interesante blog que le ofrece un breve resumen del mercado de posventa y le ayuda a entender los diferentes productos de esta área.

 

Añadir valor más allá de los equipos

El catálogo más amplio del sector

Xerox ofrece una impresora o un equipo multifunción para prácticamente cada necesidad. Una alta calidad de impresión en todo momento y un precio competitivo en toda la gama, respaldados por un completo servicio de garantía a domicilio. El siguiente nivel que amplía estas capacidades de hardware presenta Soluciones y aplicaciones ConnectKey que le permiten cumplir las prácticas de trabajo en continuo cambio, a la vez que le ofrecen nuevas oportunidades de generar beneficios.

Cómo mejorar el negocio gracias a las Soluciones Xerox

Mientras que competir con los precios es una parte válida de cualquier estrategia, añadir valor es esencial para poder crecer. Esta es la razón por la que necesita las Soluciones Xerox: una gama de software de valor añadido que le proporciona una ventaja competitiva real. ¿Cómo? Proporcionando a sus clientes no solo lo que piden sino lo que quieren y necesitan. Algo que consigue que la vida en la oficina sea más fácil y mucho más productiva.

Aportar valor

Piense en cómo le gusta trabajar a la gente hoy en día. Debido a que a todos nos gusta que la información esté accesible en todo lugar, independientemente de lo que estemos haciendo, todos tenemos tabletas y smartphones. Pero imprimir desde ellos, escanear a ellos o integrarlos en las actividades diarias no siempre es fácil. Podemos ayudarle. Las soluciones en la nube y móviles de Xerox transforman los dispositivos móviles independientes en plataformas informáticas de negocios integrados en redes completamente funcionales. Eso es algo por lo que somos especialmente conocidos.

Las soluciones incluyen:

  • Soluciones de impresión móvil - que nada interrumpa la impresión de sus clientes gracias a la gama Xerox de soluciones de impresión móvil, tanto si se encuentran en la oficina, como si están trabajando de forma remota.
  • Xerox Workplace Solution - una solución de seguridad asequible para toda su flota de clientes que mejora la seguridad de los documentos contra más de las 50 000 amenazas de seguridad que surgen cada día

Xerox ConnectKey: ofrezca a sus clientes una gran ventaja

Los equipos multifunción Xerox A4 seleccionados están equipados con ConnectKey, tecnología y software que proporcionan una gran productividad, una mayor comodidad, un mejor control de costes y una seguridad líder del mercado. Las aplicaciones ConnectKey que puede ofrecer a sus clientes, listas para su uso o a medida, ayudan a aumentar la productividad de los usuarios al simplificar y abreviar las tareas cotidianas.

Puede desarrollar aplicaciones sencillas ae integrarlas en los equipos de sus clientes con herramientas fáciles de usar. Los equipos multifunción con tecnología ConnectKey permiten a los clientes hacer que las aplicaciones sean más accesibles para los empleados directamente desde la pantalla táctil del dispositivo. Asimismo, ConnectKey proporciona una interfaz de usuario común en los distintos dispositivos, facilitando su uso. Sus clientes podrán escanear documentos directamente a los servicios en la nube como Google Drive, Evernote y Microsoft Office 365 para ser compartidos y almacenados, imprimir desde prácticamente cualquier lugar gracias a sus funciones de impresión móvil, y hacer todo esto de forma segura gracias a la protección contra malware de McAfee. Los equipos con ConnectKey se adaptan a la forma de trabajar de sus clientes, durante sus desplazamientos, virtualmente y a través de la nube.


Aumentar mis beneficios

Ahora tiene la oportunidad de aumentar sus beneficios hasta seis veces. La combinación de equipo y negocio posventa ofrece la oportunidad de hacerse con el control de toda la flota de impresión del cliente y aumentar los ingresos y los beneficios. Los tóneres Xerox para HP, Brother y otras marcas pueden suponer un beneficio de más del 25%.

Una fuente natural de ingresos

Una fuente natural de ingresos

La marca Xerox implica máxima calidad, y el hecho de que tenga escasa representación en Europa supone una oportunidad de conseguir márgenes de beneficios por encima de la media. Podemos proponer a los clientes productos, consumibles y ofertas de servicio diferenciados en un entorno normalmente incuestionable.

Si vende impresoras, debería vender consumibles: es una fuente natural de ingresos.

Si vende consumibles, debería vender consumibles Xerox para todas las principales marcas de impresoras: no ignore el 98% de las oportunidades.


Programa de bonificaciones

Programa de bonificaciones

Las bonificaciones en equipos de hasta un 8% y las bonificaciones en consumibles de hasta un 7% se encuentran entre los beneficios del Programa Global de Partners (GPP). El Programa Global de Partners (GPP) ofrece numerosos beneficios a los Partners dentro de una relación estructurada que le ayudará a optimizar el negocio para ambas partes. Los beneficios para los Partners incluyen: gestión de cuentas, fondos para marketing, precios especiales para grandes ofertas o proyectos, herramientas de marketing y acceso a la amplia cartera de productos y servicios de Xerox.


Impulsar mi productividad

La gestión de negocios totalmente relacionados con impresiones en cada una de las cuentas aumentará su productividad al impulsar los ingresos por equipos y consumibles. Al utilizar las herramientas de marketing y ventas que proporcionamos, podrá comunicar de forma rápida y fácil estos mensajes diferenciados a sus clientes.

Simplificación: utilice una marca para todas las marcas

Utilice una marca para todas las marcas

Mediante el suministro de tóner Xerox para todas las marcas principales, podrá conseguir una forma más productiva de hacer negocios. Una marca que vale para todas las impresoras: ¡la simplificación llevada al límite! Puede conseguir un margen de hasta el 25% y, al mismo tiempo, proporcionar a sus clientes consumibles de gran calidad procedentes de una fuente de confianza.

Elija la forma más inteligente de hacer crecer su negocio

Vender cartuchos de tóner Xerox para múltiples marcas de impresora significa aumentar el negocio de consumibles: Más clientes equivale a mayores volúmenes con ingresos y beneficios más elevados: una fórmula perfecta para un crecimiento sostenible a largo plazo. Si ofrece un único punto de distribución de consumibles que cumpla las necesidades de todos los clientes, podrá introducirse mucho mejor en sus negocios, no solo en materia de consumibles, sino también en la venta de nuevos equipos.

Ahorre tiempo y dinero

Evite complicaciones y tiempo desperdiciados en tareas administrativas gracias a una única fuente de consumibles para todas las necesidades de sus clientes. Utilice este tiempo y dinero ahorrados para centrarse en lo que realmente importa: el éxito de su negocio.

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Incentivos de venta

Consumibles Xerox para impresoras de otras marcas

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Sea creativo, impulse sus resultados, involucre a sus equipos y/o clientes en programas personalizados estimulantes. Sea proactivo e impulse las ventas con días especiales e incentivos trimestrales: ¡puede hacerlo todo con el apoyo de Xerox!

Para más información sobre cómo disfrutar de estas magníficas herramientas de ventas, contacte con su Administrador de cuenta de consumibles Xerox.

¡Garantía de por vida!

Active de forma inmediata las ventas de consumibles gracias a nuestra excelente oferta de garantía de por vida gratuita.

Dese prisa

Esta es su oportunidad de proporcionar a sus clientes la tranquilidad de un servicio de asistencia a domicilio por ingenieros cualificados de Xerox, solo por comprar tóner que comprarían de todos modos. Avise a sus clientes potenciales de ésta y de otras ofertas mediante nuestro paquete de herramientas de marketing para distribuidores.

Exención de responsabilidad

La "Garantía de por vida Xerox" implica que puede acogerse a una garantía Xerox de 12 meses gratuita en diversas ocasiones durante la vida útil del equipo, siempre que se cumplan las condiciones (como son, entre otras, comprar determinados consumibles Xerox). No se trata de una única garantía Xerox para toda la vida útil del equipo. Puede encontrar las condiciones aquí. Se aplicará únicamente a equipos y consumibles seleccionados y adquiridos durante el periodo mencionado en las condiciones contractuales en los siguientes países: Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, Bélgica, Luxemburgo, Países Bajos, España, Portugal, Suiza, Austria, Suecia, Noruega, Dinamarca y Finlandia a través de Xerox o sus distribuidores oficiales en dichos países. Los consumibles deben adquirirse en el EEE así como en Suiza. Los parámetros de la vida útil de los equipos que cumplen los requisitos se fijan por Xerox (con base en el criterio de alcanzar un número máximo de impresiones o como consecuencia de las condiciones de funcionamiento y la obsolescencia de los productos).


Asistencia para precios especiales

Asistencia para precios especiales

Los precios especiales para cuentas de usuarios finales de medianas y grandes empresas son la herramienta perfecta para generar y asegurar fácilmente ventas repetitivas, mes tras mes. Si tiene una cuenta grande o realiza solicitudes con regularidad, póngase en contacto con su Administrador de cuenta y compruebe si puede optar por precios especiales.

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Entre en el localizador de distribuidores

Entre en el localizador de distribuidores

Asegúrese de que aparece en el localizador de distribuidores de Xerox para que los clientes que estén buscando un distribuidor de Xerox puedan encontrarle. Si no aparece en la lista y le gustaría estar, póngase en contacto con nosotros.

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Aumentar mi alcance

 

Kit de herramientas de marketing

Paquete de herramientas de marketing para distribuidores de Xerox

Con nuestro Kit de herramientas de marketing para distribuidores de Xerox gratuito resulta muy fácil demostrar que utilizar consumibles Xerox es la mejor opción.

Contiene numerosas herramientas de marketing gratuitas: material gráfico, mensajes clave, fragmentos para redes sociales, estudios independientes, atractivas presentaciones, mensajes de correo electrónico preparados al detalle y mucho más.

Utilícelos para crear y promocionar sus propias comunicaciones personalizadas con los clientes a fin de captar nuevas oportunidades de negocio.

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Buscador de consumibles: Consumibles Xerox para impresoras de otras marcas

Buscador de consumibles: Consumibles Xerox para impresoras de otras marcas

Los consumibles Xerox para impresoras de otras marcas están específicamente diseñados para proporcionar la mejor calidad de imagen y la impresión más fiable. Examine nuestro buscador de consumibles buscador de consumibles y seleccione los consumibles de calidad Xerox que impresionarán a sus clientes con un ahorro de hasta un 40%*.

* En comparación con los precios de venta al público recomendados de los fabricantes de los equipos originales.


Redes sociales

Hojas de sugerencias para redes sociales

Todos sabemos que si no publicamos mensajes regularmente en nuestras redes sociales no nos estamos comunicando con una gran parte de nuestra potencial base de clientes. Pero crear contenido lleva tiempo. Esta es la razón por la que Xerox proporciona una serie exhaustiva de hojas de sugerencias para redes sociales que incluyen entradas de ejemplo para Twitter, Facebook y LinkedIn. Estos recursos de ayuda incluyen enlaces a vídeos, imágenes y otro material complementario que le ayudarán a que sus entradas destaquen entre la multitud. Descargue el kit de herramientas si desea obtener consejos sobre equipos y consumibles de Xerox.

Blogs para sus clientes

Los blogs son otra buena manera de estar en contacto con sus clientes fuera del duro proceso de venta. Pero, de nuevo, exige mucho tiempo y a veces es difícil dar con nuevos temas y contenidos. Aproveche las ventajas de las oportunidades que le ofrecen los blogs y vuelva a publicar y rectificar entradas para mantener el diálogo con sus clientes. Esté atento especialmente a los blogs de las PYMES y de Simplificación de trabajos en particular.

Blogs pensados para usted

El objetivo de los blogs de partners de canal es tratar problemas habituales y que pueden interesarle. Los temas son muy variados: desde el futuro de los servicios de impresión gestionados y cómo conseguir licitaciones hasta estrategias relacionadas con las redes sociales y mejores prácticas. Asegúrese de que se suscribe a esta valiosa fuente de información y esté siempre al día de las noticias más actualizadas.


Vídeos y materiales promocionales

Videos

Hay una gran variedad de vídeos Xerox que puede utilizar en su página web para promocionar la información de consumibles Xerox y alertar sobre los peligros de usar consumibles baratos compatibles de otros fabricantes.

Compruebe la lista siguiente para transmitir el mensaje de la manera más efectiva posible

Cómo tomar el control del presupuesto de tóner de su impresora

Cómo imprimir documentos importantes de forma inalámbrica desde cualquier lugar

Materiales promocionales

Folleto de la gama de consumibles Xerox para impresoras de otras marcas

¿Por qué elegir consumibles Xerox para impresoras de otras marcas?

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