Sviluppare la mia attività
Il 100% della nostra attività si svolge tramite il canale. Le piccole e medie imprese rappresentano il nostro mercato principale, e il nostro successo dipende dal vostro successo. Il nostro approccio innovativo in materia di apparecchiature, soluzioni e servizi genera una domanda che viene soddisfatta da voi. Le opportunità di guadagno con Xerox vanno ben oltre la vendita di stampanti e sistemi multifunzione tradizionali e includono la fornitura di materiali di consumo e soluzioni.
Perché lavorare con Xerox è realmente differente dal lavorare con altre aziende
Ecco alcuni dei motivi principali:
- Garanzia a vita su numerosi dispositivi
- Il marchio Xerox
- Apps Xerox ConnectKey
- Azienda leader nel campo dei Servizi di Stampa Gestiti
- Portafoglio di stampanti e sistemi multifunzione più ampio del settore
- Global Partner Programme
- Fornitore unico di materiali di consumo per dispositivi Xerox e non Xerox
- Impegno ambientale: dalla progettazione alla produzione e al riciclo
- Soluzioni standard e personalizzate
Nelle pagine che seguono troverete informazioni dettagliate su questi elementi di differenziazione, nonché su altri aspetti della proposta di valore del canale Xerox.
Acquisite più clienti
Con prodotti e soluzioni – Offerte imperdibili e prezzi competitivi sull'intero portafoglio, supportati da campagne pubblicitarie online per consentire ai nostri partner di canale di espandere il volume d’affari. La nostra area dedicata alle App, sempre più ricca di soluzioni per le piccole aziende e di innovative opzioni di supporto vi offre svariate opportunità di distinguervi dalla concorrenza.
Con materiali di consumo e servizi - Tutti sanno che Xerox produce il toner per le proprie stampanti e sistemi multifunzione VersaLink, AltaLink, Phaser e WorkCentre; ma quanti dei vostri clienti sanno che Xerox produce toner anche per le seguenti marche di stampanti:
- Brother
- Canon
- Epson
- HP
- IBM
- Kyocera
- Lexmark
- OKI
- Panasonic
Espandete il vostro volume d'affari offrendo ai vostri clienti la possibilità di risparmiare dal 25% al 40% acquistando toner di altissima qualitàcon maggiori profitti per voi ed eccezionale risparmio per loro. Ulteriori informazioni sono disponibili ai seguenti link:
Cartucce Xerox per stampanti non Xerox video
Cartucce Xerox per stampanti non Xerox brochure della gamma di prodotti
Assicuratevi la fedeltà dei clienti
Con prodotti e soluzioni – Implementando le soluzioni di stampa o di gestione documenti di Xerox, potete aggiungere elementi personalizzati volti a soddisfare le specifiche esigenze di ciascun cliente. Un valore aggiunto per il cliente che contribuirà a dissuaderlo dal rivolgersi ad altri fornitori. Cliccare qui per i prodotti e qui per le soluzioni per le piccole imprese.
Stupire i miei utenti finali
Xerox genera oltre 1000 brevetti all'anno che contribuiscono a migliorare l'esperienza del cliente. Facilità di utilizzo, impatto ambientale, qualità di stampa e prestazioni sono tutti elementi in continua evoluzione e Xerox è leader mondiale nel settore dei Servizi di stampa gestiti. Il più ampio portafoglio di prodotti per la stampa del settore, con innovative soluzioni per le PMI e la garanzia di un servizio di stampa completo che supera le aspettative dei clienti.
Forti risparmi con i materiali di consumo Xerox
Non fatevi ingannare dal prezzo: i toner non sono tutti uguali
Report di prestigiosi laboratori di analisi dati quali Spencer Group e Buyers Lab Inc. (BLI) dimostrano in modo eclatante che acquistare materiali di consumo Xerox fa risparmiare tempo e denaro. Nei test condotti, i materiali di consumo compatibili non solo hanno prodotto una qualità inferiore e una resa inferiore ma hanno presentato anche seri problemi che avrebbero potuto danneggiare la stampante e causare costose riparazioni o sostituzioni di componenti.
Inoltre, Xerox fornisce cartucce anche per stampanti di altre marche quali HP, Brother, Oki e Kyocera. Tali materiali di consumo vengono prodotti in base ai medesimi standard applicati ai prodotti Xerox, forniscono una resa uguale o superiore e sono corredati da una garanzia a vita.
L'utilizzo di materiali di consumo Xerox fa risparmiare denaro ai vostri clienti:
- i materiali di consumo Xerox per stampanti Xerox
- i vostri clienti acquistano cartucce Xerox per stampanti non Xerox
Guardate il breve video riportato in alto per scoprire in che modo i vostri clienti possono risparmiare con Xerox.
Perché la qualità di stampa è importante
Perché la qualità di stampa è importante
I clienti si aspettano una qualità di stampa impeccabile e dispositivi estremamente affidabili. La Garanzia a vita sulle apparecchiature Xerox ora disponibile su molti prodotti a colori sottolinea questo impegno per la qualità, così come la garanzia che Xerox offre sui propri materiali di consumo.
Tutte le cartucce toner e gli inchiostri solidi Xerox per dispositivi Xerox sono garantiti per il loro intero ciclo di vita. In più, le cartucce Xerox per stampanti di altre marche godono di una garanzia 100%, il che significa che possono essere sostituite senza rischi per il cliente o per il Partner Xerox. E la garanzia delle stampanti di altre marche resta valida! Questo è davvero un argomento di vendita chiave da presentare ai vostri clienti.
Dato di fatto: I materiali di consumo Xerox sono migliori del 100% rispetto ai marchi più economici.
Buyers Lab Inc. (BLI) - prestigiosa società di ricerca indipendente - ha svelato la verità sui toner di marche economiche: ne ha testati diversi riscontrando una bassissima qualità di stampa e gravi rischi di danneggiamento quali ad esempio: In test recenti, le cartucce di stampa Top Print e Colour Soft hanno causato:
- Malfunzionamenti delle stampanti
- Danni per centinaia di euro alle stampanti
- Lunghi tempi di fermo macchina e conseguente pesante perdita di produttività
- Una resa inferiore fino al 59% rispetto al toner originale Xerox
- Striature e sfaldamento del toner sulle stampe
Le cartucce contraffatte presentano quattro rischi principali:
- Possono contenere sostanze chimiche tossiche potenzialmente nocive per la salute
- Presentano un'incidenza di guasti e malfunzionamenti che arriva fino al 95%*, il che vuole dire che nel lungo periodo i materiali di consumo costeranno di più
- Possono causare danni irreparabili vostra stampante con conseguente aggravio di costi e perdita di tempo e produttività
- Producono fino al 50%* in meno di pagine per cartuccia, per cui dovrete ordinare il doppio di materiali di consumo!
*Fonte: Buyer’s Lab Inc (BLI)
Guardate il video riportato in alto e mostratelo ai vostri clienti!
Avvertenza sui limiti della garanzia commerciale
La "Garanzia a vita sulle apparecchiature Xerox” permette ai clienti finali, su una gamma selezionata di prodotti Xerox, di richiedere di anno in anno una garanzia Xerox di 12 mesi gratuita durante tutto l’arco di vita dell'apparecchio, a patto che siano soddisfatte le condizioni previste (vale a dire l’acquisto di materiali di consumo Xerox). Tale strumento non costituisce pertanto una garanzia "una tantum" per l’intera durata dell’apparecchiatura. Le Condizioni generali sono indicate www.xerox.com/ltwtcit. Offerta valida solo per determinati dispositivi e materiali di consumo acquistati nel periodo specificato nelle Condizioni generali, e nei seguenti Paesi: Regno Unito, Francia, Germania, Italia, Belgio, Lussemburgo, Paesi Bassi, Spagna, Portogallo, Svizzera, Austria, Svezia, Norvegia, Danimarca e Finlandia presso Xerox o un suo rivenditore. I materiali di consumo devono provenire dallo Spazio Economico Europeo e dalla Svizzera. La durata delle apparecchiature idonee è stabilita da Xerox (in base ad un numero di pagine stampate massimo o in relazione alle condizioni di installazione, ovvero all’obsolescenza del prodotto).
Ecocompatibilità Xerox
Affidatevi a Xerox e contribuite a rispettare l'ambiente
Dalla progettazione alla produzione al riciclo: tutto ciò che Xerox fa è guidato dalla propria passione per la sostenibilità.
Xerox ha sviluppato il 'Toner EA' che utilizza meno materie prime e il 25% in meno di energia in fase di produzione migliorando al contempo sia la qualità che l'affidabilità delle stampe.
Xerox dispone di efficaci programmi di riciclo e recupero in località strategiche di tutto il mondo.
Le cartucce Xerox possono essere facilmente riciclate. Quando è possibile, Xerox incoraggia l'attività di riciclo nelle strutture locali, al fine di ridurre le operazioni di trasporto a lunga distanza ed essere così ancor più rispettosa dell'ambiente.
Evitare che le cartucce finiscano nelle discariche
Xerox offre un'ampia gamma di cartucce di alta qualità per stampanti non Xerox, come HP, Brother, OKI e Lexmark. Questo significa che migliaia di cartucce vuote vengono riutilizzate anziché finire in discarica, con l'ulteriore vantaggio di preservare preziose risorse naturali.
Inoltre, passando alle cartucce Xerox potrete ottenere margini di profitto di almeno il 25%*! Cliccare qui per vedere la gamma completa.
* Rispetto ai prezzi al dettaglio consigliati delle cartucce OEM
Diventate più verdi con Xerox
Ormai il mondo pretende dalle aziende un comportamento ecologicamente responsabile. Promuovete questo messaggio ambientalista presso i vostri clienti e mostrate loro le vostre stesse prassi ambientali.
Migliorare l'esperienza del cliente
Assistenza telefonica per le cartucce Xerox per stampanti non Xerox
Nell'ambito dell'impegno di Xerox ad una perfetta esperienza del cliente, offriamo gratuitamente un servizio di assistenza tecnica telefonica per le cartucce Xerox per stampanti non Xerox. Se i vostri clienti hanno problemi con le cartucce Xerox per le loro stampanti Brother, HP, Lexmark o di altre marche, possono telefonare per ricevere assistenza.
* Assistenza europea disponibile in 11 lingue, 5 giorni alla settimana nell'orario di ufficio
* Interazione con un rappresentante per la risoluzione dei problemi
* Procedura di sostituzione presso la sede dell'utente per problemi di cartuccia difettosa che non possono essere risolti al telefono
* Riparazione gratuita nell'improbabile caso di danni causati alla stampante
Mercato parallelo e prodotti contraffatti
Sapete che acquistare prodotti contraffatti non è illegale, ma venderli sì? Se avete dubbi sui materiali che avete acquistato o che vi sono stati offerti, contattate il nostro team di Protezione del marchio per consigli e assistenza e per assicurarvi di conoscere la vostra posizione legale in materia di materiali di consumo non originali. Inoltre, esplorate questo ottimo blog che offre una rapida panoramica sull' aftermarket, in modo da conoscere i diversi prodotti presenti in questo segmento.
Un'offerta di valore che va ben oltre la semplice vendita di apparecchiature
Il più ampio portafoglio del settore
Xerox ha una gamma di stampanti e sistemi multifunzione in grado di soddisfare qualsiasi esigenza. Qualità di stampa sempre eccezionale e prezzi competitivi su tutta la gamma, con in più un servizio in garanzia on-site completo. Con le nostre Soluzioni e le app ConnectKey abbiamo portato queste capacità ad un nuovo livello di eccellenza per consentirvi di gestire al meglio procedure di lavoro nuove e complesse e al contempo aprirvi la strada a nuove opportunità di profitti.
Come migliorare ed espandere la propria attività grazie a Xerox Solutions.
Se competere sul prezzo è una parte importante di ogni strategia commerciale, aggiungere valore è essenziale ai fini della crescita e dell'espansione. E per ottenerla, avete bisogno di Xerox Solutions: una straordinaria suite di componenti software che offre un reale vantaggio competitivo. In che modo? Fornendo ai vostri clienti non semplicemente ciò che vi chiedono, ma qualcosa che desiderano e di cui hanno necessità. Qualcosa che rende la vita in ufficio più semplice e molto più produttiva.
L'aggiunta di valore
Pensate al modo in cui oggigiorno le persone desiderano lavorare. A tutti piace avere un rapido accesso alle informazioni, ovunque ci troviamo e qualunque cosa stiamo facendo, ed è per questo che tutti noi possediamo smartphone e tablet. Ma stampare da questi dispositivi, o eseguirvi scansioni, o integrarli nell'attività di ogni giorno risulta spesso problematico. Con Xerox, non più. La suite di soluzioni Xerox per la mobilità e il cloud trasforma i dispositivi mobili indipendenti in vere e proprie piattaforme informatiche perfettamente funzionali e collegate alla rete. È un campo di attività nel quale siamo famosi.
Come afferma BLI: ‘Xerox è imbattibile in quanto a capacità di sviluppare soluzioni in grado di risolvere i problemi aziendali dei propri clienti’. Maggiori informazioni
Le soluzioni Xerox sono:
- Soluzioni di stampa mobile - Date ai vostri clienti la possibilità di stampare ovunque si trovino, grazie alla gamma di soluzioni per la stampa mobile Xerox
- Xerox Workplace Solution - Una soluzione software per la protezione dell'intero parco macchine dal prezzo contenuto. Migliora la protezione dei documenti dalle oltre 50.000 minacce quotidiane a cui sono esposti
Xerox ConnectKey – Offrite ai vostri clienti un vantaggio senza uguali
Una gamma selezionata di sistemi multifunzione A4 Xerox è dotata della tecnologia ConnectKey, un'innovativa piattaforma che offre maggiore produttività, più convenienza, un migliore controllo sui costi e una sicurezza di prim'ordine. Le app ConnectKey – standard o personalizzate – che potete offrire ai vostri clienti contribuiscono ad accrescere la produttività semplificando e abbreviando le attività quotidiane.
Potete sviluppare semplici applicazioni e integrarle nelle macchine dei vostri clienti mediante pratici strumenti. I sistemi multifunzione abilitati a ConnectKey offrono alla forza lavoro dei vostri clienti applicazioni facilmente accessibili direttamente dallo schermo sensibile del dispositivo. Inoltre, ConnectKey fornisce un'interfaccia utente comune tra svariati dispositivi, facilitandone l'utilizzo. I vostri clienti possono scansire documenti direttamente su servizi cloud come Google Drive, Evernote e Microsoft Office 365 per archiviarli e condividerli, possono stampare ovunque si trovino grazie alle funzionalità di stampa mobile, e possono fare tutto ciò in totale sicurezza grazie al software McAfee per la protezione da malware. Le macchine abilitate a ConnectKey si adattano al modo di lavorare dei vostri clienti: virtuale, in movimento o tramite il cloud.
Incrementate le vendite
Avete la possibilità di aumentare fino a sei volte i vostri profitti. La combinazione di vendita di apparecchiature e attività post-vendita vi offre l'opportunità di acquisire il controllo dell'intero parco macchine del vostro cliente e di massimizzare ricavi e profitti. I toner Xerox per stampanti HP, Brother e di altre marche garantiscono un margine di profitto superiore al 25%.
Ricavi naturali
Un flusso di ricavi naturale
Il marchio Xerox è sinonimo di qualità e il fatto che nei paesi europei sia ancora sotto-rappresentato offre l'opportunità di ottenere margini di profitto sopra la media. Potete proporre ai clienti offerte differenziate di prodotti, materiali di consumo e assistenza in un ambiente spesso privo di concorrenza.
Se vendete stampanti, dovreste vendere materiali di consumo: si tratta di un flusso di ricavi naturale.
Se vendete materiali di consumo, dovreste vendere cartucce Xerox per tutte le principali marche di stampanti: non ignorate il 98% di quest'opportunità.
Programma di rebate
Programma di rebate
Tra i vantaggi del Global Partner Programme (GPP) ci sono rebate fino all'8% sulle apparecchiature e fino al 7% sui materiali di consumo. Il GPP offre ai partner numerosi vantaggi grazie a un rapporto strutturato e progettato per massimizzare i ricavi per entrambe le parti. I vantaggi per i partner includono gestione dei clienti, fondi per il marketing, supporto prezzi per grandi offerte e progetti, strumenti di marketing e accesso a un ampio portafoglio di prodotti e servizi Xerox.
Aumentare la produttività
Gestire l'intera attività di stampa di ciascun cliente accrescerà la vostra produttività grazie ad un aumento dei ricavi provenienti dalla vendita di apparecchiature e materiali di consumo. Utilizzando i nostri strumenti per il marketing e le vendite, potete comunicare in modo facile e veloce questi messaggi differenziati ai vostri clienti.
Semplificazione: utilizzare un solo marchio per tutte le marche
Utilizzate un solo marchio per tutte le marche
Rivolgendovi a Xerox per la fornitura di cartucce per tutte le principali marche di stampanti potrete accrescere la produttività. Un unico fornitore che va bene con tutte le stampanti: il massimo della semplificazione! Potrete realizzare fino al 25% di margine e fornire al contempo ai vostri clienti cartucce di qualità superiore garantite da un marchio di assoluta affidabilità.
Scegliete il modo più intelligente per espandere i vostri affari
La vendita di cartucce toner Xerox per diverse marche di stampanti vi consente di espandere il business dei materiali di consumo: Più clienti significa infatti maggiori volumi e di conseguenza ricavi e profitti più alti: la formula ideale per una crescita a lungo termine sostenibile. Presentandovi come fornitore unico in grado di soddisfare le esigenze di tutti i clienti, potrete acquisire una conoscenza molto più approfondita della loro attività e sfruttarla per vendere non solo materiali di consumo, ma anche nuove apparecchiature.
Risparmiare tempo e denaro
Evitate problemi e perdite di tempo avvalendovi di un unico fornitore per tutte le esigenze dei vostri clienti. Utilizzate il tempo e il denaro risparmiati per concentrarvi sulla cosa che più conta: il successo della vostra attività.
Incentivi di vendita
Cartucce Xerox per stampanti non Xerox
Siate creativi, date slancio ai vostri affari, coinvolgete i vostri team e/o clienti nell'ispirare programmi personalizzati. Siate proattivi e incoraggiate le vendite con giornate-evento e incentivi di vendita trimestrali: con il supporto di Xerox potete farlo!
Per ulteriori informazioni sull'utilizzo di questi eccezionali strumenti di vendita, contattate il vostro Xerox Supplies Account Manager.
Garanzia a vita sulle apparecchiature Xerox
Attivate immediatamente la vendita di materiali di consumo con la nostra eccezionale offerta di Garanzia a vita sulle apparecchiature Xerox.
Cosa aspettate?
È un'opportunità eccezionale di offrire ai vostri clienti la tranquillità di un servizio di manutenzione on-site da parte di tecnici Xerox qualificati, e tutto ciò semplicemente acquistando toner Xerox. Informate i vostri clienti attuali e potenziali di questa e altre offerte con il nostro www.xerox.com/tkit.
Avvertenza sui limiti della garanzia commerciale
La "Garanzia a vita sulle apparecchiature Xerox” vi permette, su una gamma selezionata di prodotti Xerox, di richiedere di anno in anno una garanzia Xerox di 12 mesi gratuita durante tutto l’arco di vita dell'apparecchio, a patto che siano soddisfatte le condizioni previste (vale a dire l’acquisto di materiali di consumo Xerox). Tale strumento non costituisce pertanto una garanzia "una tantum" per l’intera durata dell’apparecchiatura. Le Condizioni generali sono indicate www.xerox.com/ltwtcit. Offerta valida solo per determinati dispositivi e materiali di consumo acquistati nel periodo specificato nelle Condizioni generali, e nei seguenti Paesi: Regno Unito, Francia, Germania, Italia, Belgio, Lussemburgo, Paesi Bassi, Spagna, Portogallo, Svizzera, Austria, Svezia, Norvegia, Danimarca e Finlandia presso Xerox o un suo rivenditore. I materiali di consumo devono provenire dallo Spazio Economico Europeo e dalla Svizzera. La durata delle apparecchiature idonee è stabilita da Xerox (in base ad un numero di pagine stampate massimo o in relazione alle condizioni di installazione, ovvero all’obsolescenza del prodotto).
Supporto per prezzi speciali
Supporto per prezzi speciali
I prezzi speciali per clienti di medie e grandi dimensioni sono lo strumento perfetto per generare e assicurare facilmente vendite continue, mese per mese. Se avete una grande azienda come cliente o un ordine regolare, contattate il vostro Account Manager per verificarne l'idoneità a usufruire di prezzi speciali.
Inserimento nel programma di ricerca rivenditori
Inserimento nel programma di ricerca rivenditori
Espandere l’operatività
Toolkit di marketing
Toolkit di marketing per rivenditori Xerox
Dimostrare i vantaggi derivanti dal passare ai materiali di consumo Xerox è facile con il nostro www.xerox.com/tkit.
All'interno vi troverete dozzine di strumenti di marketing gratuiti come immagini, comunicazioni chiave, snippet per social media, ricerche indipendenti, presentazioni coinvolgenti, email accuratamente studiate e molto altro ancora
Utilizzateli per creare e promuovere comunicazioni personalizzate ai vostri clienti ed espandere il volume di affari.
Programma di ricerca: Cartucce Xerox per stampanti non Xerox
Programma di ricerca: Cartucce Xerox per stampanti non Xerox
Le cartucce Xerox per stampanti non Xerox sono specificamente progettate per fornire la migliore qualità delle immagini e stampe della massima affidabilità. Aprite il nostro programma di ricerca cartucce e selezionate i materiali di consumo di qualità Xerox che stupiranno i vostri clienti con risparmi fino al 40%*.
*Rispetto al prezzo al dettaglio raccomandato per i prodotti OEM.
Social Media
Suggerimenti per la gestione dei social media
Sappiamo tutti che non postare con regolarità messaggi sulle nostre reti di social media significa non comunicare con una percentuale enorme di clienti potenziali. Ma la creazione di contenuti richiede tempo. Ecco perché Xerox fornisce una serie completa di suggerimenti per social media con messaggi di esempio per Twitter, Facebook e LinkedIn. Queste utili risorse contengono link a video, immagini e altri materiali promozionali che consentono ai vostri messaggi di distinguersi dagli altri. www.xerox.com/tkit per consigli su apparecchiature materiali di consumo.
Blog per i vostri clienti
I blog rappresentano un altro modo eccezionale per rimanere in contatto con i vostri clienti, senza essere pressanti. Ma anche questa attività richiede tempo e a volte è difficile presentare continuamente argomenti e contenuti nuovi. Approfittate dei tantissimi blog e rispondete ai messaggi per mantenere attivo il dialogo con i vostri clienti. Considerate in particolare i blog SMB e Simplify Work .
Blog per voi
Lo scopo dei blog per i partner di canale è trattare i problemi che affrontate e a cui siete interessati. Gli argomenti sono i più svariati, come ad esempio: il futuro dei servizi di stampa gestiti, come vincere gare d'appalto, strategie per i social media e pratiche ottimali. Assicuratevi di registrarvi a questa preziosa fonte di conoscenze per essere sempre aggiornati sulle conversazioni in corso.
Video e materiali promozionali
illustrativi
È disponibile una vasta gamma di video Xerox utilizzabili sul vostro sito Web per promuovere la conoscenza dei materiali di consumo Xerox e dei pericoli derivanti dall'utilizzo di materiali compatibili economici di terze parti.
Controllate l'elenco in basso per ottenere il messaggio
Come assumere il controllo del budget per il toner delle stampanti
Come stampare documenti importanti in wireless ovunque vi troviate
Materiale promozionale
Cartucce Xerox per stampanti non Xerox – Gamma di prodotti
Perché scegliere cartucce Xerox per stampanti non Xerox?