Il Global Partner Program è stano lanciato a gennaio 2015.

Xerox ha consolidato più di 20 programmi in un'unica struttura uniforme a livello globale per contribuire a semplificare il modo di fare affari insieme e per consentire ai partner di offrire maggior valore ai clienti. Nella fase 1 sono stati sostituiti i vecchi programmi come il Peak Reseller Programme, Xerox Authorised Dealer e i programmi per gli Xerox Authorised Reseller. Nella fase 2 verrà presentata una piattaforma di livello superiore – Partner Relationship Management (PRM) che faciliterà il modo di fare business, migliorerà l'esperienza dei partner e fornirà ulteriori elementi al programma. Un calendario con le date specifiche di implementazione dei componenti del programma sarà disponibile a breve.

Avevamo deciso di riprogettare il modo di fare business partendo dall'esterno ed, utilizzando il feedback dei partner come guida. Per raggiungere questo obiettivo abbiamo identificato cinque modalità di approccio al mercato disponibili su scala mondiale:

1. Agente
2. Concessionario
3. Document Technology Partner
4. Solution Provider
5. Volume Partner

I partner possono entrare a far parte di uno dei quattro livelli di associazione: uno di semplice registrazione e tre livelli di associazione programmatica (Platinum, Gold e Silver). La possibilità di accesso a determinati vantaggi, strumenti e altre risorse dipende dallo stato di associazione all'interno del programma ove Platinum è il livello più alto mentre Registrato è quello base. Al momento della registrazione, i partner hanno un accesso limitato a vantaggi, strumenti e altre risorse. Per creare una collaborazione duratura e vantaggiosa e per accedere a tutti i vantaggi del programma, occorre successivamente accedere al livello Silver che prevede dei requisiti.

Lo GPP offre miglioramenti Xeroxsignificativi per i partner ed esperienze uniche per i loro clienti come ad esempio:

• Nuove offerte complete realizzate appositamente per le PMI
• Risorse di vendita, marketing e vantaggi tecnici avanzati pensati per stimolare la domanda dei clienti e accelerare il ciclo di vendita
• Introduzione di un modello globale di accreditamento, certificazione e abilitazione in base alla specializzazione
• Nuovi rebate trimestrali, annuali e sulla crescita globale
• Maggiori potenzialità di guadagno attraverso la Deal Registration
• Una piattaforma PRM dinamica che offre ai partner un'esperienza di livello superiore e la visibilità in tempo reale nell'intero processo di marketing e vendite del partner

Lo GPP offre l'accesso a un portafoglio più completo di risorse di vendita, marketing e vantaggi tecnici di valore, progettato per aiutare il partner a superare la concorrenza, fornire un valore differenziale e conquistare nuovi clienti. Per maggiori informazioni, consultare la Breve descrizione dello Xerox Global Partner Program.

Xerox sta estendendo il modello di accreditamento e certificazione a livello globale introducendo un modello basato sulla specializzazione, grazie alla quale sia Xerox che, i partner guadagnano un vantaggio competitivo, migliorano il riconoscimento e mostrano ai clienti di avere le idee, l'esperienza e la competenza nelle soluzioni necessarie per affrontare le sfide del mercato che diventano sempre più specifiche.

Xerox non addebita ai partner alcun costo per la registrazione al programma; il partner dovranno invece investire nelle vendite, nel marketing, nella formazione e abilitazione per poter accedere a un livello di associazione superiore.

Se si fa già parte di un precedente programma per partner Xerox, non è necessaria alcuna azione: la transizione al programma GPP avverrà automaticamente entro il 1° gennaio 2015.

Se si stanno valutando le opzioni di partnership con Xerox, il livello base è il livello Registrato e per l'accesso al Portale per partner è necessario completare una semplice procedura di registrazione. Al momento della registrazione, i partner hanno un accesso limitato a vantaggi, strumenti e altre risorse. Per creare una collaborazione duratura e vantaggiosa e per accedere a tutti i vantaggi del programma, occorre peró accedere al livello Silver.

No, il livello Registrato è il livello base e quindi non sono previsti requisiti. Per accedere al Portale per partner con il livello Registrato, i partner sono tenuti solo a completare una semplice procedura di registrazione.

Con la registrazione al Portale, i partner ottengono l'accesso a vantaggi, strumenti e altre risorse mediante una semplice procedura di registrazione. Con l’accesso Global Partner Program invece potrá creare un rapporto di collaborazione duratura e vantaggiosa che richiedono peró dei requisiti a registrarsi acominciare dal livello Silver.

No, è necessario creare nuove credenziali di accesso.