Développer mon activité
Vous réalisez 100 % de votre activité au sein de votre réseau. Les petites et moyennes entreprises (PME) sont notre marché clé et notre réussite dépend de votre réussite. Nos équipements, nos solutions et nos services innovants créent une demande à laquelle vous êtes en mesure de répondre. Les opportunités de développer vos revenus grâce à Xerox vont au-delà des systèmes multifonctions et imprimantes standard pour englober les consommables d'impression et les solutions.
En quoi travailler avec Xerox est-il si différent ?
Voici quelques-unes des principales raisons qui expliquent ce que la collaboration avec Xerox a de si spécial :
- Garantie à vie pour de nombreux équipements
- Marque Xerox
- Applications Xerox ConnectKey
- Leader du secteur dans le domaine des Managed Print Services (services de gestion déléguée des impressions)
- Gamme d'imprimantes et de systèmes multifonctions la plus complète du marché
- Global Partner Programme
- Source unique de consommables pour les équipements Xerox et non Xerox
- Engagement en faveur de l'environnement - de la conception au recyclage, en passant par la fabrication
- Solutions sur mesure et prêtes à l'emploi
Pour en savoir plus sur ces facteurs de différenciation clés et pour découvrir les autres composantes de la proposition de valeur du réseau Xerox, consultez les pages suivantes.
Attirez davantage de clients
Grâce à nos produits et solutions – offres alléchantes et des tarifs compétitifs, appliqués à l'ensemble de notre gamme, pour aider nos partenaires à développer leur activité. Notre App Store, qui propose un nombre croissant de solutions adaptées aux petites entreprises et d'options de support innovantes, vous offre l'opportunité de faire la différence sur un marché où les concurrents ne manquent pas.
Grâce à nos consommables et à notre service - Nous savons tous que Xerox fabrique des toners pour les imprimantes VersaLink, AltaLink, Phaser et WorkCentre ainsi que pour ses systèmes multifonctions. Mais qui, parmi nos clients, sait que Xerox propose également des toners compatibles avec toutes les marques suivantes :
- Brother
- Canon
- Epson
- HP
- IBM
- Kyocera
- Lexmark
- OKI
- Panasonic
Développez votre activité en proposant à vos clients de réaliser de 25 à 40 % d'économies grâce à une gamme de toners de très grande qualité. Vous augmentez ainsi vos bénéfices tandis que vos clients réduisent leurs coûts. Pour en savoir plus, cliquez sur les liens suivants :
Vidéo de présentation des consommables Xerox pour imprimantes non Xerox
Brochure sur la gamme de consommables Xerox pour imprimantes non Xerox
Conservez vos clients existants
Grâce à nos produits et solutions – En déployant les solutions d'impression ou de gestion documentaire Xerox, vous pouvez ajouter des éléments personnalisés, adaptés à des besoins clients spécifiques. Une telle offre présente une réelle valeur ajoutée aux yeux de votre client, tout en minimisant le risque de le voir s'intéresser à d'autres partenaires. Cliquez ici pour en savoir plus sur nos produits et ici pour découvrir nos solutions à l’intention des petites entreprises.
Impressionner l'utilisateur final
Xerox dépose chaque année plus d'un millier de brevets, qui ont pour objectif d'améliorer l'expérience utilisateur. Simplicité d'utilisation, impact environnemental, performances et qualité d'impression évoluent constamment et Xerox montre l'exemple en faisant preuve d'un leadership éclairé en matière de Managed Print Services (services de gestion déléguée des impressions). Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes d’impression du marché et des solutions innovantes à l’intention des PME afin d’offrir un service d'impression qui réponde et dépasse les attentes de vos clients.
Comment économiser grâce aux consommables Xerox
Ne vous laissez pas abuser par le seul prix car tous les toners ne sont pas équivalents.
Les analyses des principaux laboratoires, tels que Spencer Group et Buyers Lab Inc. (BLI) démontrent clairement qu'en achetant des consommables Xerox, vous gagnez du temps et de l'argent. Il ressort en effet des tests effectués que les consommables génériques produisent non seulement une qualité d'image médiocre et des rendements inférieurs, mais qu'ils présentent aussi d'importants défauts, susceptibles d'endommager l'imprimante et de nécessiter, à terme, des réparations ou un remplacement coûteux.
Xerox propose également des consommables pour d'autres marques d'imprimantes, y compris HP, Brother, Oki et Kyocera. Ces consommables respectent les mêmes normes de qualité que les produits Xerox, offrent un rendement équivalent ou supérieur et sont livrés avec une garantie à vie inconditionnelle.
L'utilisation de consommables Xerox permet à vos clients de réduire leurs coûts :
- Jusqu'à 29 % d'augmentation du rendement grâce aux consommables Xerox pour les imprimantes Xerox
- De 25 à 40 % d'économies lorsque vos clients achètent des consommables Xerox pour des imprimantes non Xerox
Regardez cette courte vidéo pour découvrir comment permettre à vos clients de réduire leurs coûts grâce à Xerox
Pourquoi la qualité d'impression est-elle essentielle
Vos clients s'attendent à bénéficier d'une qualité d'impression sans faille et à disposer d'équipements ultra-fiables. La Garantie à vie de l'équipement Xerox*, désormais disponible pour de nombreux produits couleur, démontre notre engagement en faveur de la qualité, comme le fait également la garantie Xerox sur les consommables.
L'ensemble des toners pour imprimantes laser Xerox et des encres solides pour imprimantes Xerox sont garanties pour toute leur durée de vie. De plus, les consommables Xerox pour imprimantes non Xerox bénéficient d'une garantie 100 %, ce qui rend possible leur remplacement à n'importe quel moment. Enfin, la garantie d'origine de l'imprimante demeure valide. Vous disposez ici d'un argument de vente absolument unique dont vous devez informer vos clients.
Réalité : les consommables Xerox sont 100 % plus performants que les produits de marques « bon marché » !
Buyers Lab Inc. (BLI) a révélé la vérité sur les toners de marques dites « bon marché ». Ce cabinet de recherche, à la réputation mondiale, a en effet testé les soi-disant « clones » dont les résultats sont épouvantables : Lors de tests récents, les cartouches d'impression Top Print et Colour Soft ont eu les conséquences suivantes :
- Panne générale de l'imprimante
- Dommages évalués à des centaines de dollars
- Interruptions majeures ayant entraîné une perte sensible de productivité
- Jusqu'à 59 % de baisse de rendement en nombre de pages, comparé au toner Xerox authentique
- Moirage et écaillage considérable du toner sur le tirage papier
Les imitations présentent quatre dangers clés :
- Elles peuvent contenir des produits chimiques toxiques, nuisibles pour la santé
- Elles présentent un taux de défaillance élevé, jusqu'à 95 %*, ce qui revient à payer vos consommables plus cher à long terme.
- Elles peuvent provoquer des dommages irréparables pour l'imprimante, entraînant une augmentation des coûts, une perte de temps et une baisse de productivité.
- Elles produisent jusqu'à deux fois* moins de pages par cartouche, ce qui vous oblige à acheter deux fois plus de consommables !
*Source : Buyer’s Lab Inc (BLI)
Regardez la vidéo ci-dessus et partagez-la avec vos clients !
Avis de non-responsabilité
La « Garantie à vie de l'équipement Xerox» signifie que vous pouvez demander une garantie Xerox gratuite de 12 mois, à plusieurs reprises au cours de la durée de vie d'un Équipement éligible, sous réserve de remplir certains critères (ex. achat de consommables Xerox spécifiques), mais ne signifie pas que vous bénéficiez d'une garantie Xerox délivrée « en une fois » pour toute la durée de vie de l'équipement. Les conditions sont décrites ici. Applicable uniquement aux équipements et fournitures achetés au cours de la période spécifiée dans les conditions générales en Allemagne, en Autriche, en Belgique, au Danemark, en Espagne, en Finlande, en France, en Italie, au Luxembourg, en Norvège, aux Pays-Bas, au Portugal, au Royaume-Uni, en Suède et en Suisse auprès de Xerox ou de ses revendeurs dans les pays cités. Les fournitures doivent provenir de l'EEE et de la Suisse. La durée de vie de l'Équipement éligible est déterminée par Xerox (et susceptible de prendre fin une fois le nombre total de pages atteint ou en fonction des conditions d'utilisation et d'obsolescence des produits).
Engagement Xerox en faveur de l'environnement
Avec Xerox, soyez plus respectueux de l'environnement
De la conception au recyclage, en passant par la fabrication, tout ce que Xerox entreprend s'inscrit dans sa vision d'un avenir durable.
Le 'EA Toner' uses less raw materials and 25% less energy in production while improving print quality and reliability.
Xerox dispose de programmes bien établis de recyclage et de reprise d'équipements usagés dans des endroits stratégiques, partout dans le monde.
Les cartouches de toners Xerox sont aisément recyclables. Chaque fois que c'est possible, Xerox encourage le recyclage sur des sites locaux afin de réduire le transport international et d'agir en faveur de l'environnement.
N'envoyez plus de cartouches à la décharge
Xerox propose toute une gamme de toners de haute qualité, de conception innovante, destinée aux imprimantes non Xerox, y compris HP, Brother, OKI et Lexmark. En agissant ainsi, Xerox évite non seulement l'envoi de milliers de cartouches vides réutilisables à la décharge mais contribue également à la préservation de nos ressources naturelles.
Cerise sur le gâteau... Vous devriez réaliser des marges d'au minimum 25 %* en adoptant les produits Xerox ! Consultez la liste des cartouches disponibles ici.
* par rapport aux prix de vente conseillés par le fabricant
Devenez plus écologique avec Xerox
Nous exigeons des organisations du monde entier qu'elles agissent de manière responsable en matière de protection de l'environnement. Communiquez ce message environnemental auprès de vos clients et associez-le à vos propres pratiques écologiques.
Améliorez l'expérience client
Service d'assistance téléphonique : consommables Xerox pour imprimantes non Xerox
Afin d'optimiser l'expérience client, Xerox met à disposition de l'utilisateur final un service d'assistance téléphonique gratuit, chargé de répondre à toutes les questions relatives aux consommables Xerox pour imprimantes non Xerox. Si vos clients rencontrent des difficultés liées à l'utilisation de consommables Xerox avec des imprimantes Brother, HP, Lexmark ou autres, il leur suffit de contacter le service d'assistance pour obtenir de l'aide.
* Support européen disponible en 11 langues, 5 jours par semaine, pendant les heures ouvrées
* Dépannage en direct avec l'assistance d'un conseiller
* Processus de remplacement sur le site de l'utilisateur final dans le cas de problèmes liés à des toners défectueux qui ne peuvent être résolus par un agent
* Accord de service (gratuit) du fournisseur de services dans les cas rares de dommages causés à l'imprimante
Marché gris et contrefaçon
Savez-vous qu'acheter des contrefaçons n'est pas illégal mais qu'en vendre l'est ? Si vous avez des doutes concernant des produits que vous avez achetés ou reçus en cadeau, contactez notre équipe dédiée à la protection de la marque Xerox pour obtenir des conseils ou du support et assurez-vous de bien comprendre la réglementation qui s'applique aux produits « clonés » ou contrefaits. Consultez également ce précieux blog, qui présente rapidement le marché secondaire, afin d'avoir une idée précise des différents produits relevant de ce marché.
Valorisez vos équipements matériels
La gamme la plus complète du marché
À chaque besoin correspond une imprimante ou un système multifonction Xerox. Nous vous proposons un ensemble d'imprimantes de haute qualité à des tarifs compétitifs, assorties d'un service complet de garantie sur site. Les Solutions et applications ConnectKey améliorent sensiblement les capacités matérielles des équipements, permettant ainsi de vous adapter à l'évolution des pratiques professionnelles, tout en ouvrant la voie à de nouvelles opportunités de vente.
Comment développer votre activité grâce aux Solutions Xerox ?
S'il est vrai qu'une stratégie doit veiller à la compétitivité des tarifs proposés pour être performante, il est également essentiel de renforcer votre valeur ajoutée pour assurer votre développement. Voilà pourquoi vous avez besoin des Solutions Xerox, une suite logicielle dont la formidable valeur ajoutée représente un avantage concurrentiel clé. Comment ? Ne vous contentez pas de répondre aux besoins de vos clients. Proposez-leur quelque chose en plus, une solution qui leur facilitera la vie au bureau et les rendra plus productifs.
Renforcez votre valeur ajoutée
Pensez à la façon dont les gens aiment à travailler aujourd'hui. Si nous apprécions tant les smartphones et les tablettes, c'est parce qu'ils nous permettent d'accéder aux informations dont nous avons besoin, à tout moment et en tout lieu. Pourtant, il est souvent difficile de les utiliser pour nos tâches d'impression ou de numérisation ou de les intégrer dans nos opérations quotidiennes. C'est précisément là que nous intervenons. La suite de solutions mobiles et cloud Xerox transforme nos terminaux mobiles autonomes en plates-formes informatiques professionnelles, complètement opérationnelles et totalement intégrées dans le réseau. Notre réputation dans ce domaine n'est plus à faire.
Selon BLI : « Xerox excelle dans le déploiement de solutions qui répondent aux besoins clés des clients, permettant ainsi à ces derniers de relever les défis auxquels ils sont confrontés ». Lire la suite
Les solutions Xerox comprennent les éléments suivants :
- Solutions d'impression mobile - La gamme Xerox de solutions d'impression mobile permet à vos clients d'imprimer, qu'ils travaillent au bureau ou à distance.
- Solution Xerox Workplace - une solution de sécurité abordable, adaptée à l'ensemble du parc de votre client ; il améliore la sécurité des documents en les protégeant des quelque 50 000 nouvelles menaces quotidiennes pour la sécurité.
Xerox ConnectKey – La solution Xerox ConnecKey donne à vos clients un avantage clé
Un ensemble choisi d'imprimantes multifonctions A4 Xerox intègre la technologie ConnectKey. Cette solution logicielle assure une productivité renforcée, une simplicité accrue, un contrôle optimal des coûts et une sécurité à toute épreuve. Qu'il s'agisse de solutions sur mesure ou prêtes à l'emploi, les applications ConnectKey permettent à vos clients de renforcer leur productivité, tout en simplifiant et en accélérant l'exécution de leurs tâches quotidiennes.
Développez des applications intuitives et intégrez-les dans les équipements de vos systèmes clients avec un ensemble d'outils pratiques à utiliser. Les applications intégrées dans les imprimantes multifonctions ConnectKey sont accessibles depuis l'écran tactile, ce qui simplifie leur utilisation par les équipes clients. Pour plus de simplicité, ConnectKey propose également une même interface utilisateur sur plusieurs imprimantes. Vos clients peuvent numériser des documents directement vers des services cloud, comme Google Drive, Evernote et Microsoft Office 365, pour des opérations de stockage et de collaboration. Avec les solutions d'impression mobile, ils peuvent lancer des opérations d'impression à tout moment, peu importe où ils se trouvent, et garantir la sécurité de ces opérations grâce aux antivirus de McAfee. Les équipements qui intègrent la technologie ConnectKey s'adaptent au mode de fonctionnement de vos clients : en déplacement, virtuellement et à travers le cloud.
Augmenter mes bénéfices
Saisissez l'opportunité de multiplier vos bénéfices par six. En combinant la vente d'équipements et les activités d'après-vente, vous pouvez contrôler l'intégralité d'un parc d'impression client et optimiser à la fois vos revenus et vos marges. Les toners Xerox pour HP, Brother et autres marques non Xerox présentent une marge bénéficiaire de plus de 25 %.
Flux de revenus naturel
Un flux de revenus naturel
La marque Xerox est un gage de très grande qualité et le fait qu'elle soit sous-représentée dans les pays européens offre l'opportunité de réaliser des marges bénéficiaires supérieures à la moyenne. Vous pouvez proposer à vos clients des produits, des consommables et des services différenciés dans un environnement incontesté.
Si vous vendez des imprimantes, vous devez également vendre les consommables associés : il s'agit là d'un flux de revenus naturel.
Si vous vendez des consommables, vous devez vendre des consommables Xerox pour l'ensemble des grandes marques d'imprimantes : ne passez pas à côté de 98 % des opportunités qui s'offrent à vous.
Programme de remises
Programme de remises
Le programme Global Partner Programme (GPP) propose, entre autres, jusqu'à 8 % de remise sur les équipements et jusqu'à 7 % sur les consommables. Il offre de nombreux avantages à nos partenaires dans le cadre d'une relation conçue pour optimiser l'activité des deux parties prenantes. Les avantages côté partenaire comprennent la gestion du compte, les budgets marketing, les ressources de tarification pour les appels d'offres ou projets clés, les outils marketing et l'accès à la gamme complète de produits et de services Xerox.
Dynamiser ma productivité
Parce que vous gérez l'ensemble des activités d'impression de chacun de vos comptes, vous augmentez votre productivité en développant les revenus issus des équipements. Nous proposons des outils marketing et commerciaux qui vous permettront de diffuser facilement et rapidement les messages suivants à vos clients.
Simplification : une marque adaptée à toutes les marques
Une marque adaptée à toutes les marques
En fournissant les toners pour toutes les grandes marques d'imprimantes de Xerox, vous développez votre activité de manière plus productive. Une marque unique adaptée à toutes les marques d'imprimantes : le summum de la simplicité ! Vous pouvez obtenir jusqu'à 25 % de marge tout en fournissant à vos client des consommables de qualité exceptionnelle, provenant d'un partenaire de confiance.
Développez votre activité en toute intelligence
En vendant des toners Xerox pour différentes marques d'imprimantes, vous développez la partie de votre activité consacrée aux consommables : plus de clients, c'est aussi plus de volume, plus de revenus et plus de bénéfices. C'est la clé d'une croissance pérenne sur le long terme. En proposant une source unique d'approvisionnement pour répondre aux besoins de vos différents clients, vous bénéficierez d'une visibilité plus fine de leur activité, pas seulement pour la vente de consommables mais également pour celle de nouveaux équipements.
Gagnez du temps et de l'argent
Évitez les tracas et le temps perdu liés aux tâches administratives en proposant à vos clients une source d'approvisionnement unique. Mettez à profit le temps et l'argent ainsi gagnés pour concentrer vos efforts sur ce qui compte le plus - la réussite de votre entreprise.
Incitations commerciales
Consommables Xerox pour imprimantes non Xerox
Soyez créatifs, dynamisez vos résultats, impliquez vos équipes et/ou vos clients dans le développement de programmes personnalisés. Montrez-vous proactifs et développez vos ventes grâce aux journées à thème et aux mesures d'incitation trimestrielles - Xerox est là pour vous aider !
Pour en savoir plus sur ces formidables outils de vente, contactez votre responsable de compte Consommables Xerox.
Garantie à vie de l'équipement Xerox
Profitez de notre offre exceptionnelle de Garantie à vie de l'équipement Xerox pour booster vos ventes de consommables.
Dépêchez-vous !
Saisissez cette opportunité : incitez vos clients à acheter des consommables Xerox et garantissez-leur en échange la tranquillité d'esprit qui va de pair avec une offre de service sur site, assurée par des techniciens Xerox qualifiés. Utilisez notre reseller marketing toolkit (outils marketing destinés à nos revendeurs) pour informer vos clients et prospects des différentes offres disponibles.
Avis de non-responsabilité
*La « Garantie à vie de l'équipement Xerox » signifie que vous pouvez demander une garantie Xerox gratuite de 12 mois, à plusieurs reprises au cours de la durée de vie d'un Équipement éligible, sous réserve de remplir certains critères (ex. achat de consommables Xerox spécifiques), mais ne signifie pas que vous bénéficiez d'une garantie Xerox délivrée « en une fois » pour toute la durée de vie de l'équipement. Les conditions sont décrites ici. Applicable uniquement aux équipements et fournitures achetés au cours de la période spécifiée dans les conditions générales en Allemagne, en Autriche, en Belgique, au Danemark, en Espagne, en Finlande, en France, en Italie, au Luxembourg, en Norvège, aux Pays-Bas, au Portugal, au Royaume-Uni, en Suède et en Suisse auprès de Xerox ou de ses revendeurs dans les pays cités. Les fournitures doivent provenir de l'EEE et de la Suisse. La durée de vie de l'Équipement éligible est déterminée par Xerox (et susceptible de prendre fin une fois le nombre total de pages atteint ou en fonction des conditions d'utilisation et d'obsolescence des produits).
Offre tarifaire spéciale
Offre tarifaire spéciale
Des tarifs spéciaux appliqués aux comptes utilisateurs clés sont l'outil idéal pour générer et sécuriser facilement des ventes régulières, mois après mois. Si vous disposez d'un grand compte ou d'une commande régulière, contactez votre responsable de compte et voyez si ce compte donne droit à un tarif préférentiel
Dealer Locator
Dealer Locator
Vérifiez que vous figurez dans le Dealer Locator de Xerox afin d'être immédiatement identifié par les clients à la recherche d'un revendeur Xerox. France, Belgique, Suisse. Si vous ne figurez pas dans la liste et souhaitez y remédier, contactez-nous.
Étendre mon rayonnement
Kits d'outils marketing
Kit d'outils marketing destiné aux revendeurs Xerox
Grâce au kit d'outils marketing destiné aux revendeurs Xerox, vous convaincrez aisément vos prospects d'opter pour les consommables Xerox..
Ce kit comprend des dizaines d'outils marketing gratuits, y compris des photos, des données clés, des messages pour les médias sociaux, des résultats d'études indépendantes, des présentations convaincantes, des e-mails soigneusement conçus, et bien plus encore.
Utilisez ces outils pour créer et promouvoir vos propres communications, et remportez davantage de contrats.
Cartridge Finder : Consommables Xerox pour imprimantes non Xerox
Cartridge Finder : Consommables Xerox pour imprimantes non Xerox
Les consommables Xerox pour imprimantes non Xerox sont spécialement conçus pour fournir une qualité d'image et d'impression optimale et fiable. Utilisez l’outil de recherche de cartouches en ligne Cartridge Finder pour sélectionner des consommables de qualité Xerox et impressionnez vos clients en leur faisant réaliser jusqu'à 40 % d'économies*.
*Comparé au prix de vente au détail OEM recommandé.
Réseaux sociaux
Des fiches de conseils pour les réseaux sociaux
Nous savons tous que poster régulièrement des messages sur les réseaux sociaux est essentiel pour ne pas passer à côté de très nombreux prospects. Mais il faut du temps pour créer un contenu utile. C'est pourquoi Xerox propose un ensemble complet de fiches de conseils, avec des modèles de billets prêts à l'emploi destinés aux réseaux sociaux, tels Twitter, Facebook et LinkedIn. Particulièrement utiles, ces ressources incluent des liens vers des vidéos, des images et d'autres supports qui permettent à vos billets de sortir du lot. Téléchargez notre kit d’outils pour bénéficier de conseils relatifs aux équipements aux consommables.
Blogs destinés à vos clients
Le blog est un formidable outil pour garder le contact avec vos clients. Toutefois, tenir un blog à jour nécessite d'y consacrer du temps et il peut être difficile de parvenir à renouveler suffisamment les sujets et le contenu proposés pour conserver l'intérêt du lecteur. Tirez pleinement profit du potentiel des blogs. Publiez des billets, retravaillez leur contenu pour entretenir la communication avec vos clients. Découvrez les blogs SMB (PME) et Simplify Work (simplifiez vos méthodes de travail).
Des blogs conçus pour vous
Les blogs destinés à nos partenaires couvrent l'ensemble des sujets auxquels vous vous intéressez. Les thèmes abordés sont nombreux et variés : l'avenir des services d'impression gérés, les clés du succès des appels d'offres, les stratégies des réseaux sociaux, les meilleures pratiques, etc. Vérifiez que vous êtes abonné(e) à ces sources d'informations pour être toujours au fait des discussions en cours.
Vidéos et supports marketing
Vidéos
Il existe de nombreuses vidéos Xerox que vous pouvez utiliser sur votre site Web pour promouvoir les consommables Xerox et alerter sur les risques associés à l'emploi de consommables génériques tiers et bon marché.
Consultez la liste ci-dessous pour diffuser votre message
Maîtrisez votre budget consommables
Imprimez vos documents de n'importe où grâce au Wi-Fi
Brochures marketing
Brochure de présentation de la gamme de consommables Xerox pour imprimantes non Xerox
Pourquoi choisir les consommables Xerox pour les imprimantes non Xerox ?