Le programme GPP a été lancé en janvier 2015.

Xerox a regroupé la vingtaine de programmes existants en un référentiel unique, homogène au niveau mondial, afin de simplifier la manière dont nous travaillons ensemble et doter les partenaires des moyens nécessaires pour apporter une plus grande valeur ajoutée à leurs clients. Des programmes de partenariats anciens tels que les programmes Peak Reseller, Concessionnaire agréé Xerox et Revendeur agréé Xerox, ont été abandonnés lors de la Phase I. La Phase 2 prévoit la mise en place d’une plateforme de gestion de la relation partenaire (PRM, Partner Relationship Management) qui facilitera les transactions commerciales, offrira aux partenaires une expérience améliorée et permettra l’adoption d’autres éléments de programme. La disponibilité de ces futurs éléments de programme sera communiquée prochainement.

Nous avions décidé de procéder à la refonte totale de nos pratiques commerciales, en nous appuyant sur les remarques de nos partenaires. Pour se faire, nous avons réorganisé nos partenariats selon cinq voies d’accès au marché :

1. Agent
2. Concessionaire
3. Document Technology Partner
4. Solution Provider
5. Volume Partner

Nous proposons quatre niveaux d’accès au programme : Registered, Platinum, Gold, et Silver. L’accès aux divers avantages, outils et autres ressources est conditionné par le par le statut. Le statut Platinum correspond au niveau le plus élevé. Plus le niveau d'adhésion est élevé, plus les conditions requises et les avantages sont nombreux. Le niveau Registered est le niveau de base, requis pour accéder au portail des partenaires. L'enregistrement donne accès à un nombre limité d'avantages, d'outils et autres ressources. Pour bénéficier d'un partenariat durable et profitable et accéder à l'ensemble des avantages du programme, faites une demande d'adhésion au niveau Silver.

Le programme GPP a été considérablement amélioré pour permettre aux partenaires de proposer une expérience client exceptionnelle grâce aux solutions Xerox. Citons quelques nouveautés :

• Nouvelles offres complètes conçues spécialement pour les PME
• Avantages commerciaux, marketing et techniques accrus permettant de stimuler la demande client et d'accélérer le cycle commercial
• Introduction, au niveau mondial, d'un modèle d'attestation pour l'accréditation, la certification et la spécialisation
• Nouvelles remises liées à la croissance du chiffre d'affaires, remises annuelles et trimestrielles
• Potentiel de revenus accru via l'enregistrement de contrats
• Plateforme PRM dynamique offrant aux partenaires une expérience de premier ordre et une visibilité en temps réel sur l'intégralité du processus de vente et de marketing du partenaire

La nouvelle mouture du Programme des partenaires mondiaux donne accès à un éventail beaucoup plus complet de précieux avantages commerciaux, marketing et techniques qui permettent au partenaire de se démarquer de la concurrence, d'apporter une valeur ajoutée distinctive et de conquérir de nouveaux clients. Pour plus d'informations, voir la rubrique Aperçu du Programme de Xerox Global Partner.

Xerox étend son modèle d'attestation d'accréditation et de certification au niveau mondial et introduit une attestation de spécialisation. En obtenant une spécialisation Xerox, les partenaires acquièrent un avantage concurrentiel, sont mieux reconnus et indiquent aux clients qu'ils possèdent les connaissances, l'expérience et le savoir-faire nécessaires pour relever les défis professionnels uniques de leurs clients.

Xerox ne fait pas payer l'inscription au programme ; par contre, pour adhérer au niveau Platinum, Gold, ou Silver, le partenaire doit apporter la preuve d'investissements au niveau commercial, marketing, formation.

Si vous étiez membre actif d'un programme de partenariat Xerox, aucune action n'est requise ; votre adhésion aura été automatiquement transférée sur le programme GPP au plus tard le 1er janvier 2015.

Si vous envisagez un partenariat avec Xerox, le niveau Registered est le niveau minimum requis. Pour accéder au Portail des partenaires, il suffit de vous inscrire en suivant une procédure très simple. L'enregistrement donne accès à un nombre limité d'avantages, d'outils et autres ressources. Pour bénéficier d'un partenariat durable et profitable et accéder à l'ensemble des avantages du programme, faites une demande d'adhésion au niveau Silver.

Le niveau Registered est le niveau d'accès minimum et n'est soumis à aucune condition. Pour accéder au Portail des partenaires mondiaux au niveau Registered, les partenaires doivent suivre une procédure d'inscription très simple.

Une fois enregistrés sur le portail, c'est-à-dire après s'être inscrits en suivant une procédure très simple, les partenaires ont accès à un nombre limité d'avantages, d'outils et autres ressources. Pour bénéficier d'un partenariat durable et profitable et accéder à l'ensemble des avantages du programme, faites une demande d'adhésion au niveau Silver.

Non, vous devrez créer de nouveaux identifiants de connexion.